전업계(기업계) 카드사 특징과 장단점 분석

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전업계 카드사는 은행과 직접적인 연계 없이 독립적으로 운영되는 카드사들로, 주로 삼성카드, 현대카드, 롯데카드가 여기에 포함됩니다. 이들 전업계 카드사는 금융 시장에서 일정한 위치를 차지하고 있으며, 독자적인 전략과 다양한 마케팅 활동을 통해 고객들에게 다양한 혜택과 서비스를 제공합니다.

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그럼 비씨(BC)카드는 어디에 포함되는건가요?

비씨카드는 KT가 대주주로 있는 카드사로, 전통적인 카드사를 넘어 카드 매입망 브랜드의 성격이 강합니다. 주로 회원사의 카드 발급 대행업무를 담당하며, 자체 발급 카드의 비중은 상대적으로 적은 편입니다. 최근에는 회원사들이 자체 매입망을 구축하기 시작하면서 수입이 감소하자, 자체 발급 카드를 증가시키고 있는 상황입니다. 여러 제휴 은행, 특히 KB국민카드, 신한카드, 하나카드, 농협카드를 포함하여, 이들 외 여러 은행에서도 비씨카드를 발급하고 있습니다. 비씨카드는 원래 은행계 카드사로 분류되었으나, KT가 대주주가 되면서 기업계 카드사로 분류하는 것이 적절합니다.

 

전업계(기업계) 카드사의 특징 및 장단점

특징

1. 독립적인 운영: 전업계 카드사는 은행과 연관이 없으며, 이로 인해 보다 독립적인 운영 방식을 채택할 수 있습니다. 이는 은행의 제약 없이 폭넓은 금융 상품과 마케팅 전략을 실행할 수 있는 유연성을 제공합니다.
2. 한정된 금융 서비스 기능: 전업계 카드사 신용카드나 체크카드에는 현금카드 기능을 심는 데 제한이 있습니다. 따라서 카드 사용이 은행의 등급 상승에 큰 도움이 되지 않는 경우가 많습니다.
3. 체크카드의 제한적인 활성화: 은행과의 연계 부족으로 인해 체크카드의 사용률이 낮으며, 코레일 등에서의 체크카드 결제가 어려운 경우가 많습니다. 또한 현대카드는 체크카드에 연회비가 부과되기도 하며, 이는 소비자에게 부담으로 작용할 수 있습니다.
4. 공격적인 마케팅 전략: 은행계 카드사에 비해 상대적으로 열악한 지점망을 보완하기 위해 다양한 마케팅과 제휴 활동을 펼칩니다. 롯데카드는 롯데 계열과 연계, 현대카드는 자동차 구입 및 해외 뮤지션 내한 공연과 같은 이벤트 제휴로 고객 유치를 강화하고 있습니다.
5. 해외 사용 제한: 체크카드의 해외 사용이 제한적이며, 비자카드와 같은 특정 브랜드에만 제한적인 해외 사용이 가능하거나 국내용으로 한정됩니다.

장점

• 독립적인 제품 개발: 은행의 제약 없이 독자적인 카드 상품과 혜택을 개발할 수 있어 고객의 다양한 요구를 충족시키기 위해 다양한 맞춤형 서비스를 제공합니다.
• 디자인과 혜택의 차별화: 각 카드사는 고유의 브랜드 이미지와 디자인, 그리고 특화된 혜택을 통해 소비자의 관심을 끌고 있으며, 이는 소비자들에게 색다른 선택의 폭을 제공합니다.

단점

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• 한정된 금융 연계 서비스: 현금카드 기능과 같은 특정 금융 서비스가 제한되어 있어, 소비자에게 제공할 수 있는 서비스의 범위가 좁습니다.
• 체크카드 시장의 약세: 체크카드 사용이 활성화되지 않아 그에 따른 고객 확보 전략이 부족할 수 있습니다. 이는 소비자들이 보다 종합적인 금융 서비스를 제공받지 못하게 할 수도 있습니다.
• 마케팅 비용 과다: 공격적인 마케팅을 통해 고객을 유치하려는 노력은 기업의 비용 부담으로 작용할 수 있습니다.

 

전업계 카드사는 시장에서의 고유한 위치를 유지하기 위해 지속적인 혁신과 차별화된 마케팅 전략을 통해 고객에게 다양한 가치와 혜택을 제공하며, 이러한 역량을 바탕으로 경쟁이 치열한 카드 시장에서 꾸준한 입지를 유지하고자 노력하고 있습니다.